整个“双节”里，位于亦庄核心的国锐广场B座35层的招商玺空中售楼处里访客不断，销售团队连续几天加班到深夜。

房小评的几位读者朋友也先后相约去看房和下订。整个亦庄房产中介圈也都在热议招商玺，看来这是亦庄区域高端改善客户的首选楼盘。

招商玺为什么会如此受买房人关注?

因为亦庄的“老钱”和“新钱”都想买。

一、“老钱”和“新钱”

如今，北京新房市场的购买客户约70%是改善客户。

作为亦庄的高端改善项目招商玺的主力客户画像是怎么样的?

“老钱”和“新钱”

简单地说：亦庄有实力且有意愿购买千万元以上高端改善住宅的客户可以简单分为两类人：。

一些欧美的影视剧和综艺，经常用“老钱”和“新钱”这两个词来区分财富人群。

“老钱”从小就长在钱堆里，他们习惯了财富，那些花哨的东西没办法给他们带来满足感，他们更关心的是声誉和地位的彰显。而“新钱”通常是通过自我奋斗实现“暴富”，所以在享受奢侈生活的同时，更在意行业社交场。

想买招商玺的“老钱”主要来自亦庄、朝阳、海淀、丰台，购买力强，希望一步到位置业高端改善住宅。这部分人具有随机性。

在此，重点说亦庄内的“老钱”——亦庄哪些“卖旧换新”，想买且买得起招商玺的人。

这其中包括三类人：

1、拥有经开区住宅“卖旧换新”的人。

因为经开区学籍宝贵，如今具有经开区学籍的二手房售价普遍在7-8万元/平米，这些房龄又有20年以上，业主到了改善居住的时间，卖掉一套这样的房子可以得到大几百万元的房款，如果业主不想离开亦庄(大部分住惯了亦庄的人都不想离开)，加上手里有些积蓄，想买新房且要求具备经开区学籍的话，必选招商玺。

2、林肯公园为代表的高档公寓业主。

林肯公园、君安国际、国锐金嵿、力宝广场诗礼庭等高档公寓的业主是十余年前入住亦庄的人。以亦庄的企业高管，朝阳区的传媒、商务精英人士为主，这些高档公寓在10多年前售价都在每套大几百万元，地下车库上百万元的豪车比比皆是。由于高档公寓不享受学区政策，这些业主的孩子不能在经开区上学，这些人的家庭又多数到了要为孩子打算上学事项的时间段。因此这批有购买力的人在认可亦庄学籍的情况下，首选就是到亦庄河西区买房。而招商玺的颜值，他们是一眼就喜欢。

这些高档公寓客户会释放多大购买力呢?我们仅从“贝壳找房”上就找到391套挂牌房源。基于上述高档公寓购房人的购买能力情况介绍，我们可以推测这些卖房人多数会选择留在亦庄居住，优先选择河西区具有经开区学籍的新房。

3、河西区住宅的“卖旧换新”客户。

招商玺所在的亦庄河西区的商品房业主们是经开区教育资源提升的最大受益者。金茂府、海梓府等业主的买入价格最低单价只有3万多，如今二手房价格涨到了8-9万元/平米，部分优质项目挂牌价格超过了10万元/平米。

亦庄金茂府、金茂悦、海梓府等项目房龄在10年左右，进入置换高峰。这些业主斩仓获利后，仍然愿意留在区域内居住，希望买入区域内最具升值潜力的新盘招商玺，实现房产财富再次保值增值。

由于亦庄金茂府等河西区内高端二手房挂牌价格已经逼近10万+，而招商玺的8万+的售价与周边高档二手房售价形成了价格倒挂，买到就是赚到，所以河西区招商玺周边的“卖旧换新”业主们也是一个巨大的群体，这些潜在客户又有多少呢?

以上房源还是在未计算河西区的限价商品房的情况下的挂牌房源。这些“卖旧换新”的客户对本地和区域十分认可，也是享受了区域房价升值红利的，其中大部分人会选择在本区域改善，“卖旧换新”的第一选择仍然是招商玺。

以上仅仅是亦庄“老钱”的归纳。据不完全统计，目前亦庄区域内卖旧换新改善需求至少在2000套以上，而享受“十一学校”、“人大附”和龙湖天街配套的新盘仅招商玺一个。招商玺全部房源不过900多套，还要分期销售，首期推出的房源还不够这些“老钱”惦记呢。

说完“老钱”，再说说“新钱”。

就是那些“分股票”的新贵们

大家都知道，能够买千万元以上豪宅的客户，除了“卖旧换新”的客户外，。之前杭州大平层楼盘热卖，北京望京地区高端改善楼盘热卖，皆是此原因。

大家一直忽视的是，亦庄其实是新产业周期下“分股票”的高地。

亦庄的千亿级产值的产业：生物医药、芯片、汽车、物联网等产业孵化出来的民企、“专精特新”企业数量多、技术强。远的不说，半导体领域的中芯国际和疫苗龙头北京生物，都是无人不知无人不晓的企业。

据悉，亦庄孵化的上市公司已经近50家，计划上市的后备资源库企业200余家。亦庄开发区管委会给予上市公司最高约1200万元的奖励，已经累计兑现的上市奖励3亿多元。

创业神话在亦庄的30余年发展历史中不胜枚举，今天我们不做专题探讨，仅是管中窥豹，可知亦庄高新产业带来的“分股票”人群的强大购买力。另外还有京东、奔驰等本地龙头企业以及几十家世界500强企业的高管们的强大购买力。

在此不一一赘述。

对于“新钱”而言，置业豪宅的背后是自己社交场的展现，除了通过大面积户型实现功能的多样化，同时还要满足休闲购物、子女教育、家人就医等多方面诉求，可以说既要“面子”也要“里子”。

因此，身处亦庄核心区、比邻区域优质教育资源、距龙湖天街一路之隔、周边三甲医院护航的招商玺，自拿地之初，就被“老钱”与“新钱”客户格外关注。

二、招商玺做对了什么？

超越当下豪宅的过人之处

光有地段和配套优势仅是入了“老钱”与“新钱”客户的法眼，真正想打动他们，还要有。

招商玺作为招商蛇口最顶级的“玺”系作品，其高品质、高配置、高舒适的居住特性毋庸置疑，但是一个好的产品要做到叫好又叫座，则必须做到人货匹配。

上述我们对亦庄的“老钱”和“新钱”客户做了简单画像性描述，从中可知亦庄地区及主城外溢客群当中存在足够厚、足够强的客户。

那么，招商玺又能否打动这些潜在客户的心呢?

1、产品的迭代性。

招商玺所在的亦庄河西区已经实现了配套迭代。十一/人大附双名校+龙湖天街+四纵四横四轨道的便利交通区域，加上独立学区的加持，对于招商玺的客户来说，今天的区域已经迭代升级。

如上所述，招商玺的主力客群无论是“老钱”还是“新钱”都对居住条件有较高要求，尤其是对“卖旧换新”的客户来说，新房子一定要比老房子从功能到品质上迭代升级。

招商玺相比亦庄区域内的老项目有哪些迭代之处呢?

例如：

①外立面：

亦庄区域巅峰之作是紫禁壹號院和金茂府，前者是法式别墅，极致奢华，但没有可复制性;后者是上一代酒店风，从外立面看更像酒店，玻璃和金属线条运用不多，缺乏现代美感。

招商玺特邀业界一线创意设计机构，豪宅御用设计单位「HZS汇张思」(设计作品多次屡获国内外大奖)以超前的国际视野及审美，汲取Super Flat极简美学灵感，打造现代典雅建筑风格。

招商玺秉承“化繁为简”高级审美标准，摒弃冗杂的立面形制，采用极简的形体关系，以横向线条为立面表达，采用了珍珠蓝高端石材，玻璃幕墙及金属铝板作为建筑立面的型材，营造了现代、前卫的艺术感。艺术大师般的手法将南立面的凹差降低，溶解了建筑笨重的体积感，更能给建筑带来最丰盈采光。也让建筑整体更高端，更沉稳，呈现如同一面垂直的镜面，创造出轻盈简约、更具高级质感的现代立面，同时经久耐用，即便过了很多年，建筑历久弥新。正如我们也希望用长期主义的心态，提高住宅的持久度和使用度。

效果图

②园林和会所：

无论“老钱”还是“新钱”，他们都很在意社交圈层，对生活品质追求极致，因此，房间以外的空间同样是他们的生活痛点。

上一代的高档住宅园林突出的是树大、景美、草绿等元素，秉承的是“好就是美”。以招商玺为代表的新一代高档住宅则是以提升居住舒适度和生活场景档次为目标，以景观实现业主的身份尊贵感和归家享受感。

招商玺打造了北京唯一的约64000㎡半藏森林式景观园林，以大格局大风水的结构，实现两轴两环无界链接的自然场景。寻迹东西方美学制高点，复刻宝格丽酒店、安缦酒店等多家世界顶级度假酒店场景，营造森林与酒店场景的交融，定义北京高奢生活“玺印东方，半藏森林”。让每一次归家，都有仪式感。

招商玺的迭代性还体现在，为业主打造了从中

---

版权说明： 本文由用户上传，如有侵权请联系删除！

---

标签：