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多户家庭行业的参与者都知道，我们目前正经历着一波又一波的活动。为什么会发生这种情况，它会持续多久，您应该如何利用它?首先，让我们回顾一下根本原因。
潮汐起源
去年，多户家庭市场受到人为的外部限制。我的意思是去年的缓慢并不是由于内部或定期发生的周期性市场力量，如 GDP 增长、就业形成、租金增加或减少、利率等。市场上所有导致入住的力量收集问题是外部的、人为的和暂时的。在 30,000 英尺的高度，这些与大流行和政治/公民不稳定有关。我之前详细介绍过这些问题(尤其是贷方对它们的反应)如何影响多户家庭市场。
这些问题的解决——或市场对解决的看法——导致投资者和贷方的资金在中断 15 个月后重新流入市场。再加上租房者的回归、许多市场上可用出租单位的短缺以及不可避免的供需问题导致租金上涨，这就是：资本、投资者和交易的浪潮以创纪录的速度完成。
给投资者的冲浪建议
投资者要利用这股浪潮，首先要做的就是变得具有流动性。这可以通过多种方式完成——出售、再融资、筹集资金等——但重要的是在高度活跃的时期拥有保持竞争力所需的流动性。我所描述的浪潮并利用您的权益完美风暴(对不起，所有天气比喻，但他们配得上这么好)这里。
在利用您的股权获得流动性之后，接下来您应该做的是组建您的团队。为了在竞争激烈的市场中赢得交易，当您找到合适的交易时，您应该让所有您需要的人等待您的电话：经纪人、贷方、尽职调查人员、协助检查的商人、律师以及您想加入的任何其他人。当您找到合适的交易时，您不会想花时间去做这件事;相反，您将希望为每个人提供机会，获得反馈并在不浪费时间或精力的情况下提出您的报价。现在把它们放好。
您应该做的最后一件事是弄清楚如何将自己与其他投资者区分开来。做好价格会很高的准备——这是理所当然的。不要试图通过为交易提供越来越多的资金来击败您的竞争对手，而是根据您的条款获胜。如果您已经预先安排了您需要的人员，请提供非常简短、快速、有效的条款，以应对突发事件和关闭。还要考虑您之前与之完成交易的人的推荐信。另一个想法是创建一份关于您、您的公司、拥有的财产等的简短履历或简历，并简要说明主题财产为何能实现您的某些目标和目标。以上所有内容都将增加您在卖家眼中的可信度，并有助于将您与竞争对手区分开来。
给卖家的冲浪建议
我对卖家只有两条建议：
1. 如果您未来两到三年的商业计划包括出售房产，请不要等待。现在卖掉它。目前进入市场的积压资金已经被放置，但目前的洪水比土壤可以吸收的要多。这不会持久。我预计被压抑的资本溢出会在年底前放完，所以2021年第三季度是抛售的好时机，仍然可以赶上一波。
2. 聘请具有潮汐引导策略的专业经纪人。一个战略性和重点突出的营销计划将迫使市场支付它愿意为您的财产支付的费用，而不是它想支付的费用。不要把钱留在桌子上。
当前的浪潮为多户家庭行业的投资者、卖家、经纪人和所有其他供应商创造了非凡的机会。我们应该在 2021 年以创纪录的租金、入住率、收款、交易、贷款和所有其他相关的多户家庭 KPI 水平结束。不要回顾 2021 年并认为“应该、可以、应该”。拿起你的冲浪板，下水，赶在潮流消失之前赶上潮流。
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