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想必现在有很多小伙伴对于老太太买李子的故事 消费心理学方面的知识都比较想要了解，那么今天小好小编就为大家收集了一些关于老太太买李子的故事 消费心理学方面的知识分享给大家，希望大家会喜欢哦。
1、小陈见到有人来看水果，于是赶紧问“老奶奶，想买些什么水果呢？”李老太太说：“我想买一两斤李生回去。”小陈又说：“哦，老奶奶是想买李子呀，我这里可以算是李子专卖店了，大的、小的、甜子、酸的都有，你看你要买哪种的李子”李老太太说：“我想买点酸李子。”小陈说：“好的，你看这边的李子全是酸的，要不您先尝一个？”说完拿了一个李子递给了李老太太，李老太太将李子擦了一下，然后放到嘴边咬了一口，满口的酸水让李老太太马上吐了出来，不过李老太太很高兴，让小陈给他称了两斤，付了钱高兴的走了。
2、从以上的故事中，我们可以看出，第一个小贩什么也没有卖出，第二个卖出了2斤李子，第三个卖出了2斤猕猴桃。
3、从对话中我们也可以看出，三个小贩与老太太的对话也完全不同，也就是说他们在挖掘客户需求的次层方面不同从而引起了他们销售的成绩不同，越深入的挖掘客户的需求才能越多的找到销售机会，才能越多的针对客户的需要进行介绍。
4、未经芝却士回答第允许不得转载本文先内容，干否则十将视为侵权
5、从上面的故事中，我们得知，老太太的需求不仅仅是李子，她需求背后的需求是希望儿媳妇给他生一个健康聪明的胖小子。第一个小贩连李老太太最表面的需求都不知道，也没有继续提问，所以什么也没有卖出，而第二个小贩，了解了李老太太是要买酸的李子，结果销售出了2斤酸李子，而第三个小贩通过询问了解到了李老太太买李子其实与李子无关，了解了李老太太需求背后的需求是希望儿媳妇生一个健康聪明的胖小子，所以她成功的引导了老太太采购了猕猴桃。
本文到此结束，希望对大家有所帮助。
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