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文章来源：火车网
疫情严重影响了美国的光伏市场，据伍德麦肯兹最新报告表示，今年甚至在2021年，COID-19病毒疫情可能会对美国公用事业规模的光伏发电项目产生重大影响，按照最佳情况和最坏的情况分析，将影响2-5GW的项目开发而在户用市场方面，伍德麦肯兹认为今年的市场受疫情影响则更为严重，房屋户主可能会搁置大量投资
疫情也改变了户用光伏公司的销售方式几周前，户用光伏的产品销售还依赖于面对面的介绍推广，但是现在，由于公共卫生限制措施，这种方式被完全禁止一些安装商正在尝试新的方案，在冠状病毒扩散之前，许多光伏安装公司派员工或承包商去上门拜访陌生客户，在社区市场和有摊位宣传册的大型商店里推销光伏产品即使有客户在网上联系，下一步通常是派销售代表上门拜访线下销售方式的暂停，预示着户用光伏企业即将艰难度日，更糟的是美国整体还面临着更大范围的经济波动，有一些光伏企业通过削减开支来应对经济危机，还有一些则选择了裁员
据美国媒体商业内幕报道，美国住宅太阳能安装商Sunrun在上周发布了今年第一季度预测时表示Covid-19对我们的光伏业务产生了影响，Sunrun撤回了2020年指导，并解雇了约100名员工，同时为裁员员工提供三个月的福利保证另一家位于加利佛尼亚州的住宅太阳能公司Sungevity宣布将解雇387位员工，涉及安装工人、销售团队、屋顶工人等多个业务人员受疫情影响，特斯拉位于纽约的光伏工厂也已经停产光伏制造业方面，美国知名组件企业Sunpower采取了多项措施节省运营成本并撤回了2020年财务指导3月底该公司宣布采取多项紧缩措施，并大幅削减中高层的薪资此外，加州的一些产能非常小的组件厂也已停产
在这种情况下，一批具有创业精神又精通技术的公司尝试危机中寻求出路，他们在混乱中瞥见了一丝希望的微光：技术使得将销售业务转移到网上变得相对便宜和容易，线上销售仍然可以达成交易，从长远来看，以数字为中心的战略可能比传统的面对面销售对企业更有利
美国上市公司SinglePoint于2019年5月收购了太阳能业务从那以后该公司从8个州的业务增长到现在的25个州，共有60名业务人员另外一家Direct SolarAmerica，并不做安装业务，主要是为客户提供融资方案并联系当地承包商两家公司已经转为线上做业务后者现在每周通过在线渠道接待约40名客户，并且正在招聘额外的在线销售职位
户用光伏企业们开始争夺线上销售资源，销售代表们已经不再用脚步丈量项目现场，而是通过Zoom、GoToMeeting或google Hangouts来浏览同样的项目现场信息光伏项目的设计和提案已经数字化，像Aurora这样的软件工具可以将家里的太阳能电池板可视化融资申请也已经数字化，所以目前最主要的变化就是销售也可以通过电子屏幕来销售，而客户也可以轻松地进行线上交易
从客户角度来看，美国的年轻人士越来越注重自己的隐私，在互联网高度发达的城市和地区，户主们更喜欢通过线上数据来权衡和购买，像特斯拉这样的知名企业，一直选择在网上销售自己的电动汽车和太阳能电池板无论如何，在疫情结束之前，光伏供应商们必须尝试线上销售，因为目前也没有其他更好的选择
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