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我一直说任何人都可以取得商业成功，但前提是他们建立了正确的系统。什么是系统?系统的核心是任何旨在让您的生活或工作更轻松的东西。当您构建出色的系统时，您可以将更少的时间花在关注内容和方式上，而将更多时间花在实现目标上。最重要的是，好的系统可以帮助您重复以前的成功。
在房地产领域，建立一个优秀的销售体系有六个关键步骤：
1. 组织您的潜在客户
首先，收集所有潜在客户并将它们整合到一个地方。如果您还没有这样做，请投资某种类型的 CRM 软件。它并不昂贵，这样做将使您的生活和工作更加轻松。
2. 持续跟进
建立一个伟大的房地产销售体系的关键是始终如一的跟进。这并不意味着用随机电子邮件轰炸潜在客户。这意味着了解他们是谁，他们在销售渠道中的位置以及他们想要和需要什么。如果您没有在后续工作中增加价值，您就有可能在此过程中失去潜在客户。相比之下，如果您分享与潜在潜在客户高度相关的信息，他们可能会跟进。
3. 定义你的价值主张
知道你带来了什么。首先定义您的价值主张。然后明确并始终如一地实现这一价值主张。请记住，您必须言行一致。确保您的价值主张融入您所做的一切，包括您与潜在客户的每一次互动。
4. 构建模板
尽管您希望为每个潜在客户构建量身定制的体验，但您还需要构建模板。模板将帮助您了解在任何情况下该说什么、做什么以及如何应对。使用正确的模板，您可以加快日常流程，这意味着扩大您的影响力和影响力。
5. 自动化您的流程
一旦你组织了你的潜在客户，建立系统来持续跟进，定义你的价值主张并构建使所有这些事情可重复所需的模板，你就可以开始自动化。对于某些代理来说，自动化听起来可能是不可能的，但相信我，这是必要的下一步。幸运的是，随着自然语言处理和 AI 的不断进步，甚至有一些解决方案可以帮助您自动化了解新潜在客户的耗时过程。
6. 建立你的团队
完成第 1 步到第 5 步后，您就可以开始组建团队了。起初，这可能意味着只带一两个其他特工。随着时间的推移，这可能意味着建立一个区域性甚至全国认可的经纪公司。组建团队的最佳部分是，它让您有机会开始挑选和选择您将亲自培养的领导者，因为您现在将与团队成员分享您的溢出。在大多数情况下，这意味着花费更多时间来完成更大的交易。
建筑系统是扩展您的业务和提高房地产销售量的途径。
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