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很多房产中介有带看情节,以为只要有带看,总会成交。过去不充分竞争的市场,或许是这样。如今,一切正在改变。调查显示,大量无效看房正成为房产中介最让客户不满的行为之一,这其中有虚假房源的原因,但更普遍的是客户越来越在意看房效率。
在充分竞争的市场,在网络让信息透明化的今天,客户可以很容易选择别的房产中介,可以很方便的通过各个渠道获取信息和服务。要留住客户,要提高签单效率,首先必须提升看房效率。
广告营销圈有句行话,“一图胜千言”。客户了解房源详情时,语言、文字描述户型结构、卧室大小、采光效果等,都太简略太抽象了,客户需要发挥自己的想象。但若配合房源图片或视频,不论线上线下,客户都将享受更好的看房体验。
线下,经纪人向客户介绍房源时,配合图片和视频,客户可以更好的理解经纪人对房屋的介绍,减少客户脑补造成的误解,明确客户相对满意度高的房源,再实地看房。这样,客户和经纪人都节约了时间,看房成本更低,成交效率更高。
线上,在互联网时代,人们越来越习惯先在网上自行了解信息,我们的房源图片视频也可以同步上传到门店微站小程序、公司官网、58安居客等平台,让购房者通过网络,就能相对直观的了解房源,找到自己喜欢的房源。在网上,这样的房源更受购房者欢迎,更容易吸引购房者联系经纪人带看。
过去,链家等极少中介公司意识到技术进步带看的看房体验提升,率先推出房源图片、视频、VR等,形成了强大的竞争力,在市场发展脱颖而出。
如今,其他房产中介企业如何补上短板,向一流房产中介服务看齐呢?其实,有了手机梵讯,给每套房源拍摄图片和视频是极简单的事,广大房产中介可以轻松提升自己的房源资料详细度和吸引力。
打开手机梵讯,进入房源详情页,点击“传照片”,图片、视频、VR全景,三种展示形式任你选择,即拍即传到公司的房源资料中,十分方便。
这里着重给大家介绍一下用梵讯的房源视频。手机梵讯拍摄房源视频非常简单,每次拍摄最短3秒,最长10秒。同时可以给视频配音乐,伴随着美妙的音乐声,客户查看房源视频情绪更好。最后保存视频,即可自动上传到该套房源资料中。保存时选择视频场景,标明该视频是房子的客厅、主卧、厨房或餐厅等那个部分,这样更便于客户查看。
为了满足短视频的多样化场景使用需求,梵讯系统支持用户合成导出房源资料中的视频。这样,中介门店只需一次房源视频,店内经纪人即可通过梵讯房屋管理系统、手机梵讯,轻松提取、编辑房源视频,并在视频中添加自己联系方式,快速分发房源视频到58、安居客等端口平台或各大网站,也可通过微信、QQ等发给看房客户。
梵讯房屋管理系统合成导出非常简单,在此不赘述,上图已经标注清楚。为了满足房产中介定制性的需求,手机梵讯对导出视频做了需要特色设计,您可以调整导出视频排序、添加文字、设置背景音乐、在视频中添加门店微站二维码图片等。操作和抖音、快手等短视频平台类似,大家轻松掌握。
客户看房效果比房源视频更好的是VR全景,VR全景能给客户720度无死角房源展现,客户看房时能给调整角度、沉浸式了解房源特点,更直观的了解房源实景,非常方便。据贝壳数据,VR看房上线后,经纪人日均带看量提升15.2%,商机转化率提高16%,经纪人的带看成交量大幅提高。
手机梵讯支持房源VR全景,但拍摄VR视频需要配备VR相机,为此,梵讯自研了VR相机硬件提供给房产中介朋友。
随着技术进步,互联网普及,如今,房源图片已是房产中介服务的标配,房源视频才能让你的房源资料不落后于同行,而VR全景看房则让你的看房体验比大部分同行更具竞争力。有了手机梵讯,房源图片、视频、VR即拍即传,让客户更喜欢你的房源。
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