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董明珠的故事介绍董明珠的故事详细情况如何

2022-07-29 14:26:32 楼盘优惠来源：

导读董明珠的故事：1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的董明珠上任后面对的第一个问题是

董明珠的故事：

1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的

董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。

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董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。

生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。

董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。一天，有一个年销售额达1亿多元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。

所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1亿多元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。女强人的铁腕让经销商们不得不服软。

为时经家里业利几先即，美持商却。

许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。

和为水当好平内气资离温，传群儿院细。

扩展资料：

致敬企业家精神，讲述董事长人生。今年是改革开放四十周年，伴随着我国的改革开放，成就了一大批优秀的企业家。

董明珠，从一名基层销售员到千亿企业的掌门人，被外界称为“铁娘子”的董小姐，她的传奇人生吸引着大众的目光。有人开玩笑说董明珠走过的地方“寸草不生”，那么，到底是什么让她走到了今天。

用诚信打动市场：

上个世纪90年代，董明珠来到珠海，来到了格力。1992年，她的销售业绩做到了1600多万，占全公司销售业绩的八分之一。

因为业绩做得好，公司决定让董明珠去开拓南京市场。一年之后，董明珠以3600多万的销售业绩刷新了自己的记录，这个销售业绩即便放在20年的今天依然非常出色。她用数字展现了自己过人的销售能力。

能够取得这样的成绩源自于董明珠对销售工作独到的见解。很多人认为销售通常就是靠花言巧语，特别是在那个时代，通过唱歌、跳舞、卡拉OK、吃吃喝喝拉关系。但在董明珠看来，这种建立在吃吃喝喝基础上的关系都不长久，甚至非常短。

她认为做生意一定要真诚，用诚信打动市场。“要让你的产品在商家手上、能尽快投向市场，让消费者用上。所以，那时候我跟别的业务人员不一样，别人是跟商圈打交道，我是跟营业员打交道，那一年销售有很大突破。”

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